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致自媒体:做最好的自己 总有人会成为你的粉丝!

来源:新华网 意震溪晚报

数十年沉浮之后,生于美国、长于上海的新蛋没有了刚进军中国时的气势,而上海土生土长的易迅则嫁入了腾讯,被京东接管,如今只有起家于北京的京东屹立不倒。在这些电商小伙伴身上到底发生了什么? 在上海西北角的一隅嘉定,有一片数万平方米的土地,10年前还是长满杂草的荒芜之地,当时,嘉定正一门心思打造国际汽车城。如今,那里不仅是汽车城的基地,也是上海电子商务的代名词,280多家电子商务企业汇集在一起,成为华东的电子商务高地。 然而,十几年间,杭州的阿里巴巴已经在全球呼风唤雨,而当年上海的3C类电商巨头新蛋、易迅却命运各自不同:生于美国、长于上海的新蛋没有了刚进军中国时的气势,而土生土长的易迅则嫁入了腾讯,被京东接管,如今只有起家于北京的京东屹立不倒。 到底发生了什么? 2001年-2005年,电商标杆新蛋进军中国 新蛋网曾被称为电商人才的黄埔军校,无论是卜广齐还是刘强东,都曾和新蛋结缘。卜广齐算是新蛋中国的元老之一,而刘强东创办京东是受了新蛋的启发,今夜酒店特价的创始人任鑫、邓天卓也曾在新蛋工作。 2000年,从三流城市、三流大学、三流专业毕业的卜广齐来到了上海,进入闸北的一家机械制造厂。工作悠闲,就是发不出工资。闲着的卜广齐开始认真读书,他经常跑到福州路的上海书城,一次买书就花费四五百元,都是电脑、IT方面的书籍,据说那是他读书最多、最刻苦的时段。但生活的压力让卜广齐选择了跳槽,2001年4月2日,他来到了新蛋网,加上董事长张法俊,一共才3个人。但新蛋网是最初进入中国摸索电子商务模式的美国公司,卜广齐留了下来。 2001年的刘强东还在中关村柜台卖刻录机,是新蛋的供应商。一来二去,刘强东和卜广齐逐渐熟悉。 2005年,是新蛋在中国的巅峰时期,那一年,张法俊带领卜广齐,两人携手,让新蛋美国的年销售额突破10亿美元,同年,新蛋中国也以6000万元的销售额笑傲中国大陆,而成立于2003年的京东当时年销售额不足1000万元。 卜广齐没有让张法俊失望,正是他首先想到在中国复制新蛋美国的模式,并很快成为中国新蛋网的运营人。一电商界人士告诉《IT时报》记者。但谁也没想到,就在新蛋最为风光的时候,卜广齐从新蛋抽身而退,彼时的卜广齐大概不会想到,自己的出走彻底改变了新蛋中国的命运。 2005年,新蛋、京东、易迅齐聚头 说起卜广齐抽身而退的原因,曾任职于新蛋网的一位负责人告诉《IT时报》记者,当时进军中国的还有易趣和亚马逊,但都比不上新蛋中国的本土化优势,卜广齐也希望能在中国大规模地扩张3C零售业务,但这样的想法和张法俊不同。张法俊要专注于美国市场的扩张,所以新蛋中国显得很保守,花钱抢中国市场不在张法俊的计划中。该负责人回忆说,虽然卜广齐据理力争,但未能成功说服张法俊。 这一点在2010年加盟新蛋中国、成为新蛋中国执行总裁兼新蛋网总经理的顾建兴嘴里也得到了证实,他告诉记者,张法俊对投资很谨慎,但电商行业,没有投入就没有产出,而且张法俊也不愿引入风投。 当时,张法俊在美国新蛋网持股70%,而新蛋中国下属的中国新蛋网、奥硕物流、新蛋软件和另三家新蛋技术公司都是美国新蛋的全资子公司,卜广齐并没有决策权。顾建兴说。 2005年底,血气方刚的卜广齐离开了新蛋中国,带着对中国电商市场的憧憬,创办了易迅网。一位熟悉卜广齐和刘强东的派代网人士说,创办易迅前,卜广齐与早前认识的老乡刘强东喝了一轮酒,两人相谈甚欢。彼时刘强东的公司,不叫京东,也非京东商城,而是京东多媒体网,一个当时颇为时髦的名字。卜广齐是江苏扬州人,270公里之外的宿迁,是刘强东的家乡。 卜广齐走了,京东和新蛋多了一个强劲的对手,易迅。据说卜广齐走的时候还带走了一批中蛋的员工,让张法俊很受伤。 2006年-2009年,易迅的命运被资本掌握 一开始,易迅希望做一个3C配件小而美的电商。第一笔大生意是2006年下半年,易迅找到一批松日豆丁MP3,因为网站规模小,一下子吃不下那么多的货,卜广齐打电话给刘强东,刘强东也很爽快地与他一起分货。卜广齐曾说,直到今天,他依旧很感谢刘强东。成立一年后,易迅就做到了1000多万元销售额。 是资本改写了刘强东与卜广齐的命运。2007年,京东开始融资。2010年,是易迅的回归线,这一年,易迅获得腾讯入股。 今日资本让京东拉开了融资的长跑序幕,2008年,京东在资本的作用下拉开了与同行卓越亚马逊、当当网等的距离,以13亿的销售额一骑绝尘。这样的成绩让卜广齐意识到如果没有资本的进入,面对现在的形势,易迅走不远,会被京东吞噬掉。 然而,直到2010年腾讯投资入股前,易迅网没有拿到过任何投资。卜广齐也曾尝试过寻找投资,据业内人士透露,其第一次接触的风投是红杉资本,但谈判最终流产。在风投看来,处于行业二流地位的易迅,远没有京东有吸引力。彼时富士康等传统企业也曾想对易迅进行战略投资,但因对公司估值不高,被卜广齐拒绝。 易迅网的特色是区域化(只做华东市场)和服务特色化,虽然营业额大幅增长,它在上海、杭州、苏州、扬州等地自建了物流团队,以送货速度快在用户群中颇有口碑。但始终没有跨出华东一步,其他区域的消费者当时几乎没听说过易迅,靠这样的规模去说服风投确实困难。电商分析师鲁振旺如是分析。 2009年,京东再次成为风投的宠儿,一年内连续融资两次,分别是雄牛资本加梁伯韬个人的3100万美元和老虎基金7500万美元。据称,刘强东曾向老虎基金的投资人推荐过卜广齐和易迅,但两者合作并未成功。 新蛋:昔日巨头逐渐没落 正当易迅和京东在资本市场交战的时候,昔日的电商老大新蛋却默不作声。其实,早在2005年之后,这艘美国的电商超级战舰,由于战略上的摇摆不定以及高管的频繁变动,已逐渐淡出中国客户的视线。在顾建兴看来,2008年,新蛋中国已经错过了投入1元钱相当于现在20元的做大时机,首要任务就是活下来,再图谋后期借助收购做大。2010年入职后,他甚至向集团表示,只要允许中国新蛋网有1000万美元以上的亏损,他就能把销售额从18亿元增长到40亿元。但被拒绝了,因为当年美国新蛋要IPO了。 搜索关于新蛋的新闻,这几年间最多的莫过于高管频繁更迭,除了卜广齐外,胡新民、顾建兴、周昭武等都出现在新蛋中国高管的历史上。张法俊怕职业经理人做大之后,权力和威望超过自己,就一直防着别人,做一两年就要换一个人。顾建兴说,这种做法或许稳固了张法俊的地位,但不难想象对公司发展的伤害极大。 在新蛋中国工作1年半后,顾建兴也选择了离开,对于原因,他并没有多谈,但和顾建兴熟悉的鲁振旺告诉记者,顾建兴曾言是因为不适应新蛋的管理,简直是卜广齐的翻版。 张法俊毕业于台湾地区中国文化大学的应用数学系,曾创办过一家电脑科技公司,人到中年创办了新蛋网。在顾建兴眼里,张法俊似乎也没有做电商的野心。像易迅、京东等电商都是冲着第一去的,张法俊却只满足于小打小闹,只要赚点钱不亏就可以。顾建兴说。 此前媒体报道说,新蛋中国刚刚成立时,张法俊曾到中国办公室巡查,新招的员工很多对他不太礼貌,因为他穿着简朴,讲话也没什么激情,甚至被看做村夫。这样的形象一直延续至今。 2007年到2009年,京东年销售额从3.6亿元飙升至40亿元;易迅则在创立一年后便告别亏损,2010年更是做到了8亿元的销售额,并接受了腾讯的部分投资。而2007年,新蛋中国的销售额甚至不足1亿元,即便在电商大发展后的2011年,销售额也只有13亿元。而且亏本经营。 不仅新蛋中国没有起色,顾建兴告诉《IT时报》记者,美国新蛋最近五六年,销售额一直只有20亿美元左右,没有突破。 2010年,易讯卖身腾讯直逼京东 一直在寻找融资突破口的卜广齐在2009年从互联网巨头那里发现了新的机会。那一年,互联网的巨头们开始关注电商。百度成立新的电商部门,腾讯也开始在电商领域有新的动作。于是,卜广齐决定寻求互联网巨头的战略投资。 2009年初,腾讯的电商负责人曾来上海找电商同行交流,由于当时腾讯电商自身战略还不是十分明晰,中间断断续续谈了快一年,直到2009年底才决定投资易迅。首笔资金到账已是2010年初。第一笔投资腾讯并未控股,只是保留了后续投资的权利。此后,腾讯不断加大对易迅的投入,直至2012年完成控股。 腾讯的入股,让易迅和京东的关系变得微妙起来,也让易迅有了重新追赶京东的机会。 易迅在得到腾讯的资金支持后,把方向定位到服务上,首创一日三送,晚间配送的精准配送服务以及闪电送。而到了电商价格战硝烟弥漫的2012年,易迅又高呼出贵就赔慢就赔假就赔的服务口号,很明显,贵就赔的定标者就是京东。 更为关键的是,2012年12月,易迅闪电送的广告出现在北京地铁广告上。走出华东,杀入京东总部所在的北京市场,有着极强的象征意义,似乎就是要死死咬住京东。在腾讯电商体系之下,易迅的战略规划是逐步突破,原本是从华东、华南两个市场做起,再拓展到西南、华中,最后迈进华北以及东北市场。在2012年底,迫不及待地突袭华北市场,更多的是为了狙击京东IPO,抢占机会窗口。一位曾经的易迅网员工告诉记者。 根据官方口径,2012年,京东自营业务交易额突破600亿人民币,易迅交易额突破60亿。虽然卜广齐与刘强东的差距依旧很大,但刘强东还是感受到了卜广齐快速增长的步伐。 2014年,京东大嘴吃易迅,新蛋低迷裁员 就在易迅大举扩张的时候,谁也没想到,局势变化来得如此之快。2014年3月,腾讯突然宣布投资京东,腾讯拍拍、QQ团购、易迅网等线上电商将全部并入京东。 腾讯曾试图投资京东,要求控股,但没有谈成,后来,又经过多次谈判,京东同意腾讯入股的前提是腾讯的电商平台都由京东来经营。上述前易迅网员工告诉记者,投资易迅之初,为了保证其独立发展,腾讯没有做架构调整,并且注入了发展所需的资金和流量,包括日后的微信。 但出身上海的易迅,或许有着上海的小资情调,发展速度没有达到腾讯所期盼的弯道超车。 与京东合并的消息传出后,3月底易迅开始京东化,一边卖力吆喝优惠清仓,另一边大量员工离职。7月中旬,《IT时报》独家报道,卜广齐离开了自己一手创办的易迅网。 根据公告,京东化后的易迅会专注于通讯、IT数码(包括智能家居及穿戴设备)、家电、汽车用品等领域。上海最有希望崛起的电商就此泯灭。 如今,早已从人们视野中消失的新蛋网仍然在勉强维持,但顾建兴经常会碰到一些以前的同事,他们都已离开了新蛋,听说新蛋正在保守地裁员。 记者观察:上海为什么没有电商巨头? 都说上海是海纳百川的城市,原本以为上海会成为当下电商企业的热土,但自从易迅并入京东后,在上海起家的电商企业几乎都已成了夕照王国。 有一位曾在上海做过电商,如今转战北京的业内人士告诉记者,他的亲身体会是做电商关键要人才和资金。在北京能很快聚集到一大批创业者,而在上海却很难。而且政府对创业者的支持力度也有限,上海政府更看重有国家背景的电商企业,比如百联旗下的百联E城。很多想做电商的创业团队就转战到其它城市,到人力成本、房租、税费更优惠的城市,离开上海。该业内人士说。 除去地域的问题,平台自身的营销策略也颇为关键,京东在创业之初也面临着竞争对手很大的压力,但后来凭借在3C领域的积淀,迅速在上海、广州等地建立了全资子公司,将华北、华东、华南连成一线,覆盖全国。但易迅一直偏安于一隅,在电商飞速发展的那几年,这样的速度明显是慢了。 如今,京东已经在纳斯达克上市,阿里马上要掀起全球最大的IPO浪潮,靠特卖起家的唯品会股价超过了百度,电子商务进入最好的年代。上海,还能再抓住这个机会吗? 【潘少颖/文】 216 17 263 99 455 907 691 14 541 380 101 910 141 770 162 194 329 610 539 59 630 235 967 974 981 972 244 737 916 230 305 21 370 803 682 416 406 694 111 801 961 104 324 33 364 627 385 784 552 201

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